Plan de Marketing Directo ¿cómo planificarlo y ejecutarlo?
La actualidad que nos envuelve en cuestiones de negocios, cada día, supera más y más nuestras expectativas.
Cada proyecto llevado adelante, requiere si o si de un Plan de Marketing que trata de un breve desarrollo sobre que; como; cuando; en donde y por que queremos lograr eso.
En la mayoría de los casos, el Plan de Marketing nunca es suficiente, y para ello existen modalidades y estilos de interactuar con nuestro proyecto desde diferentes alas de la idea.
El Marketing Directo, acompaña a la profesión desde sus principios, convirtiéndose en uno de los pioneros de la misma.
¿A que refiere el Marketing Directo? La respuesta es tan simple como su nombre: DIRECTO. Aquí utilizaremos el Plan de Marketing como base del proyecto.
En el Marketing Directo hay cinco pasos esenciales a seguir y aquí, nos focalizaremos en la palabra “interesante”.
El primer paso consiste en diseñar el Plan Correcto, y trata del Plan de Marketing, y es solo responder que; como; cuando; donde y por que.
El segundo paso es buscar el Mercado Correcto, y aquí tenemos diferentes variantes, como por ejemplo la INVESTIGACION DE MERCADO, hoy en día, esta tarea, se puede terciarizar con especialistas dedicados netamente a la tarea de analizar estadísticas, encuestas y realizar demás alternativas para llegar al cliente que Uds., como compañía, están buscando. La Investigación de Mercado tiene muchas alas y lo recomendable es terciarizar el servicio con empresas dedicadas a dicha tarea, para limitar nuestro margen de error.
El tercer paso es diseñar “El mensaje correcto”, y este casi es uno de los más importantes. En las Universidades actuales del mundo, se implemento hace años, una carrera llamada “Comunicación Social“, que en Marketing se la conoce como su “Primo/Hermano”, la comunicación y el modo en que lo hacemos, encierra las palabras que utilizamos, el medio, el tiempo de comunicación, la frecuencia, la insistencia, la persona que lo hace (si se trata de un Líder de Opinión u otra persona física), los gestos, los movimientos, etc, todo eso forma parte de la Comunicación, y hacerlo conlleva estudios y análisis exhaustivos para lograrlo.
El cuarto paso trata sobre la Sinergia Correcta, y es un punto muy relacionado con el anterior. La relación establecida al realizar la comunicación, la venta, la reunión con un cliente, etc, puede tener un excelente Líder de Opinión, un excelente vendedor, pero si la “Química” no es buena, entonces todo nuestro “Mensaje Correcto” y nuestra “Sinergia Correcta” caerán en picada por el Monte Everest ¿por que? Muy simple, cuantas veces escuchamos decir “es por cuestión de piel”, exactamente sucede eso, es una cuestión de piel con el cliente, si no hay “Piel”, no hay resultado exitoso, lo mejor en estos casos, es cambiar/reemplazar el “comunicador” que tengamos.
El último paso es el mas entretenido para mi gusto, y trata de realizar una Oferta Poderosa, aquí podemos tropezar, caernos, levantarnos, arrastrarnos, pero SIEMPRE hagamos nuestro ejercicio de “Prueba y Error” en un campo de análisis, nunca llevemos a la practica una primer oferta sin antes hacer un ejercicio de “Prueba y Error”, ya que, de resultar equivoco, tiraria todo nuestro Plan de Marketing Directo, justamente “directo” a la basura. Es más que claro que al realizar una oferta poderosa, debemos recurrir a estadísticas, precios promedios de mercado, analizar la competencia, pero el análisis cuantitativo de este punto es importantísimo.
La idea con esta propuesta y con todas las llevadas a cabo en cuestión de negocios siempre consisten en limitar nuestro margen de error, pero eso no significa que no exista. Lo recomendable, es analizar y analizar para estar seguros al menos nosotros mismos.
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