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Los especialistas en marketing online deben ser creativos en el momento de analizar el tráfico y las ventas de los sitios Web; ya que muchas veces se puede producir un aumento en el tráfico del sitio Web, pero el mismo no va acompañado de su aumento correspondiente en las conversiones.

Por lo general, se suele asociar el aumento de tráfico de un sitio a un signo positivo, que nos hace pensar que ese sitio Web está “creciendo”. Sin embargo, el aumento de tráfico no siempre va acompañado de un aumento de ventas para el propietario del sitio Web, o quizás no se genera el aumento esperado (en relación al aumento de tráfico existente). Esto sucede porque muchos de los visitantes que entran a distintos sitios Web no están seriamente interesados en los productos o servicios que allí se promueven.

Entonces; ¿cómo podemos asegurarnos que el público correcto navegue por los sitios Web correctos (según el contenido que buscan)? Para resolver esta consulta se sugiere que el encargado de marketing online se conteste lo siguiente: ¿Es esto lo que busca el internauta al entrar aquí?
Esta interrogante es crucial para toda persona que realice marketing online. Para tener conversiones de tráfico en dinero, debe estar totalmente seguro de que el negocio que usted está promoviendo va a ser encontrado por los consumidores correctos.

Para asegurarse que sus visitantes, al entrar a su sitio, encontrarán lo que están buscando le aconsejamos que siga los siguientes puntos:

• Conozca a su público – ¿Debería usted orientar su producto a los usuarios finales o a los distribuidores? ¿A qué etapa del ciclo de compra se está usted dirigiendo?

Un buen equipo de marketing online lleva a cabo distintas investigaciones para conocer en profundidad a qué tipo de público está intentando contactar, donde debe contactarlo, en qué etapa del ciclo de compra se encuentra, y cuál es la mejor manera de contactarlo, qué contenidos crearle, cómo optimizar el sitio para que puedan navegar cómodos en él y cómo promocionarlo de forma acorde a la investigación sobre el perfil del público que se encontró en la investigación.

• Investigación del entorno - Una vez que usted conozca el perfil de su público objetivo, usted tendrá más claro cómo contactarlo. Es muy importante realizar investigaciones de comunidades, influencias y comportamientos que tengan que ver con su público objetivo, para así poder crear contenido y establecer presencia, ya sea en las redes sociales, foros, blogs o el sitio Web de la empresa.

• Dele a los fans lo que quieren - Asegúrese de que la oferta y la oportunidad de conversión que presenta en su sitio Web sean una buena combinación; que el público objetivo que ingrese en su sitio Web encuentre lo que está buscando. En algunos casos, el navegante estará buscando comprar su producto, pero en otros probablemente sólo esté buscando información o la oportunidad de estar en contacto.

• Seleccione las palabras correctas - La elección de las palabras clave, para describir los productos o las ofertas de servicios de su Sitio Web, deben ser elegidas teniendo en cuenta la relevancia, el contexto y la intención de las mismas, dentro de su negocio.

• La investigación, evaluación y compra son diferentes etapas de la experiencia de compra del cliente en Internet. Al optimizar la correcta elección del contenido del sitio Web, junto con la elección de las palabras clave adecuadas, para cada una de estas etapas, va a ayudar a que los navegantes encuentren su sitio en un lugar más relevante del buscador.

• Dilo fuerte – Los textos, imágenes y diseño global de su sitio Web y las páginas de entrada al sitio deberían tener concordancia con el tipo de producto o servicio que se ofrece, y consistencia con la consulta de búsqueda que los llevó hasta allí. Estructure su Sitio Web de tal manera que cuando su cliente llegue allí no tenga dudas de que es eso lo que estaba buscando.

• SEO le permite optimizar el contenido de frases específicas para ayudar a los usuarios a encontrar lo que buscan.

La aplicación de estas tácticas pueden ayudarlo a incrementar el tráfico de su sitio Web con personas que específicamente busquen lo que usted ofrece, por lo que tiene más posibilidades de generar una venta.

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